Categorias
Blog
-
3 dicas para um diagnóstico efetivo em vendas
Como o diagnóstico pode se tornar o pilar para aumentar sua eficiência nas reuniões, converter mais negócios e vender mais O modelo antigo de vendas Imagino que você sabe muito bem como funcionava o modelo…
-
4 passos práticos para aumentar sua taxa de conversão e dominar o fechamento de vendas
Descubra como aplicar técnicas de fechamento de portas para eliminar objeções, conduzir o lead até a decisão final e transformar mais reuniões em vendas reais. Fechamento de Portas em Vendas Se você chegou até esse…
-
6 perguntas de qualificação para turbinar suas vendas
Conheça as melhores perguntas para qualificar um lead e otimizar sua qualificação A importância da qualificação em vendas Quando criança, todos nós fazíamos perguntas curiosas com uma parte natural da vida. Era o processo de…
-
A Importância da Liderança em vendas
Como um bom líder e uma comunicação eficaz pode impactar no resultado direto do seu time de vendas. Qual a importância da liderança em um time? Praticamente em todos os esportes é muito comum comentar…
-
As 3 fases de compra do lead no funil de vendas
Nem todo lead está pronto para comprar. Entender em que fase da jornada ele se encontra é essencial para ajustar a abordagem de acordo com o funil de vendas e vender de forma consultiva. O…
-
Como aplicar Sales Enablement na sua empresa
O que é Sales Enablement O mercado de vendas está em constante mudança, principalmente quando o assunto é vendas consultivas. Um novo modelo de vendas, que surgiu a partir do desenvolvimento de soluções SaaS e…
-
Como criar uma qualificação de vendas eficiente e gerar leads prontos para a compra
Aprenda passo a passo como estruturar um processo de qualificação que filtra leads sem perfil, identifica oportunidades quentes e aumenta sua taxa de conversão no funil comercial A importância da qualificação no seu processo comercial…
-
Como escrever emails de prospecção que convertem
Aprenda a aplicar os princípios dos 3Rs para transformar seus e-mails frios em conversas quentes, aumentar taxas de resposta e se destacar em meio ao mar de mensagens genéricas enviadas todos os dias. Nos últimos…
-
Como fazer uma demonstração de produto completa
Passo a passo para fazer uma demo objetiva e completa para garantir o melhor resultado em vendas Qual foi a última vez que você foi em um shopping? Sei que desde a pandemia do Covid-19…
-
Como gerar urgência em vendas
Como gerar urgência de verdade em uma negociação e garantir que o cliente vai fechar a venda dentro do prazo combinado Sabe quando você está em dúvida se vai comprar um ingresso para um festival,…
-
Como vencer a indecisão: The Jolt Effect
Já aconteceu com você? Aquela reunião perfeita, cliente engajado, tudo indicando que a venda vai acontecer… e, de repente, silêncio. Você já se deparou com aquele lead que parece estar prestes a fechar, mas simplesmente…
-
Conheça 3 Frameworks para garantir mais vendas
Descubra como aplicar os principais frameworks de vendas – SPICED, MEDDIC e BANT – para evitar negociações perdidas e aumentar suas conversões O que é um framework de fechamento de portas? Imagine só. Você fez…
