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A Importância da Liderança em vendas

Como um bom líder e uma comunicação eficaz pode impactar no resultado direto do seu time de vendas. Qual a importância da liderança em um time? Praticamente em todos os esportes é muito comum comentar sobre a importância de um técnico, principalmente quando…
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Como escrever emails de prospecção que convertem

Aprenda a aplicar os princípios dos 3Rs para transformar seus e-mails frios em conversas quentes, aumentar taxas de resposta e se destacar em meio ao mar de mensagens genéricas enviadas todos os dias. Nos últimos anos presenciamos o desenvolvimento de vários tipos de…
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Como aplicar Sales Enablement na sua empresa

O que é Sales Enablement O mercado de vendas está em constante mudança, principalmente quando o assunto é vendas consultivas. Um novo modelo de vendas, que surgiu a partir do desenvolvimento de soluções SaaS e revoluções tecnológicas do final do século passado…
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Urgência em Vendas

Como gerar urgência de verdade em uma negociação e garantir que o cliente vai fechar a venda dentro do prazo combinado Sabe quando você está em dúvida se vai comprar um ingresso para um festival, um concerto de música ou até uma passagem de avião e recebe um…
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Como fazer uma demonstração de produto completa

Passo a passo para fazer uma demo objetiva e completa para garantir o melhor resultado em vendas Qual foi a última vez que você foi em um shopping? Sei que desde a pandemia do Covid-19 muitas pessoas criaram o hábito de restringir suas compras ao modelo online, pela…
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Conheça 3 Frameworks para garantir mais vendas

Descubra como aplicar os principais frameworks de vendas – SPICED, MEDDIC e BANT – para evitar negociações perdidas e aumentar suas conversões O que é um framework de fechamento de portas? Imagine só. Você fez uma baita apresentação para um lead.